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沪江开心词场月活第二 生态流量成互联网下半场新爆点

7月17日16:39 来源:慧聪教育装备网

    【慧聪教育装备网】技术产业发展和庞大人口基数的宠幸,让整个移动互联网在井喷式的发展中度过了花样年华。2016年,移动应用经历了爆发式增长的狂欢,并让一个趋于“平台化”和“垂直化”的未来呼之欲出。而在中产崛起浪潮中,屌丝经济和流量红利的影响力正在逐渐退场,移动互联网的碎片化也让任何单一渠道无法“以线带面”地满足全面用户。新增市场红利触顶,“最优市场”不再,粗放增长拜拜,如何跳出单一APP的束缚形成平台型流量的聚合,释放更大的流量化价值,笑出强大?

    今年4月,国内知名第三方研究机构QuestMobile提出了“生态流量”(即APP站内外流量汇总)的新思路,将画风清奇地为传统的单兵作战式App运营思路划上句号。

    随着用户应用场景的分散,流量生态覆盖的价值逐渐成为行业共识。7月12日,在来自QuestMobile发布的《2017夏季报告》中,在榜单里对王权流量生态下app的全部用户价值进行了排名。其中,语言应用类APP在生态流量方面的表现尤为突出。

    用户应用场景分散生态流量成必然趋势

    生态流量是跨设备、跨应用和跨场景的流量合集,综合各家站内站外数据,以有效的用户触达,从而放大流量价值。

    在“一方有需,八方满足”的应用爆发网络环境之下,“备胎”越来越多,而用户也不会对一种获取渠道“只取一瓢饮”,特意通过某个独立APP进行消费,它们不需要如此多的APP占据移动端空间,因此,APP站内外流量价值将成为人口红利消失后各家平台的争夺焦点。未来,移动应用平台将逐渐自成生态,而生态流量将成为必然的趋势。

    以语言学习应用中的沪江为例,包揽了资讯、工具、社交、课程几大体系的沪江是典型的生态打法,加之每年不断的投资与被投资,而衍生出来的巨大“朋友圈”,让沪江坐拥1.2亿的移动端用户量。这份6月的统计报告显示,沪江在MAU(月活)上,沪江的开心词场已占据生态流量(APP内+站外)行业第二位,充分印证了“生态流量”的优越性。

    在QuestMobile看来,随着用户量趋于稳定,APP碎片化、场景化使用趋势明显,随之而来的就是孤岛打破,强势平台化APP已经越来越像PC时代的浏览器,有效利用这些平台的用户资源,单体APP的用户价值可以无限延展。

    流量去哪儿了丰富“教育+”产品矩阵放大商业价值

    想要知道流量去哪儿了,就首先要搞清楚用户的需求去哪儿了。在碎片化的场景消费和单兵作战都无法充分释放流量的商业“小宇宙”之时,丰富的产品矩阵带来的多入口,将带来更多的“源头活水”。

    还是以语言学习类应用为例。这类用户的需求场景丰富。而生态流量池的建立也并非单纯多开几个水龙头多放点水就能解决的,它还需要渠道互通,生态体系梳理并建立相互之间的强关系。

    沪江“经纬”方面的双向发力,织就了商业版图上纵横捭阖,可以此为鉴。

 

    从横向来看,早在2015年初,沪江启用新的品牌战略,在公司母品牌“沪江”旗下,又重点打造了以学习资讯、学习工具、社群学习平台、优质课程平台为核心的四大业务子品牌。如今,四大业务体系与丰富的产品矩阵已形成闭环生态链:优质免费内容及工具→用户增长和转化→课程购买→学习社交和传播→更多用户与黏性。在移动产品领域,沪江重点打造了以开心词场、沪江学习、CCtalk、沪江网校为核心的一系列移动学习爆款应用。

    截至目前,开心词场累计用户5000万,其独有的闯关背词模式和庞大的全语种资源词库,使其长期登顶AppStore教育排行榜背词类应用第一;直播社群学习平台CCtalk,以群组学习为核心,创新“网师”概念,打造“学习型社交”的生态环境,吸引上万名老师和数千家优质内容机构入驻,产生直播课上百万节,并一度登上热搜;沪江网校发布的全行业首款规模化应用的人工智能学习产品“Uni智能学习系统”,提供千人千面的人工智能教育……

    同时,沪江的纵向出击,则体现在服务人群的全面覆盖。5月,针对传统优势的客群大学生用户,沪江网校聘请吴磊作为代言人;7月10日,又宣布针对白领人群推出沪江网校新品牌“Hitalk”,以真人实景角色演练与场景式教学,聚焦成人在线口语市场。在用户规模大增的K12教育类APP,沪江也通过投资等手段在各个领域布局。

    互联网的增长已经从依靠智能手机普及和网民的快速增长的“上半场”,进入依靠深度服务用户的“下半场”。面对已进入增长疲软期的用户流量,人人都想在存量市场挖掘出新的价值,而生态流量这一概念为各个移动互联网企业提供了全新的机遇与挑战。精细化的生态流量时代,正在稳步到来,抓住这一趋势的企业,才能迎着星辰大海。

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